Die meisten Leute wissen wahrscheinlich schon, dass OVPN ein sehr transparentes Unternehmen ist.
Wir berichten unter anderem über die Menge des Datenverkehrs, der über unsere Server läuft, wie unsere Infrastruktur aufgebaut ist und wie wir sicherstellen, dass keine Logs gespeichert werden.
Aber heute bringen wir es auf eine neue Ebene. Einige Leute fragen sich, warum OVPN teurer ist als andere VPN-Anbieter und wie wir das rechtfertigen. Das ist auf jeden Fall eine gute Frage, die wir gerne beantworten.
Wir haben daher beschlossen, unsere Geschäftsgeheimnisse, wie es heißt, zu veröffentlichen und über unsere Einnahmen und Ausgaben öffentlich Rechenschaft abzulegen.
Wir beginnen mit der Berichterstattung über die Einnahmen pro Abonnement.
1 Monat (31 Tage)
Unser einmonatiges Abonnement kostet 69 SEK einschließlich Mehrwertsteuer.
Von diesen 69 SEK sind 13,8 SEK Mehrwertsteuer und werden an die schwedische Steuerbehörde abgeführt. Der verbleibende Betrag beläuft sich auf 55,2 SEK.
Wenn Sie über PayPal bezahlen, fallen für uns Transaktionskosten in Höhe von 5,6 SEK an, was bedeutet, dass wir 49,6 SEK erhalten.
Wenn Sie mit Karte bezahlen, fallen für uns Transaktionskosten in Höhe von 4,65 SEK an, was bedeutet, dass wir Einnahmen in Höhe von 50,55 SEK erhalten.
Wenn Sie per Rechnung bezahlen, fallen für uns Transaktionskosten in Höhe von 10 SEK an, was bedeutet, dass wir Einnahmen in Höhe von 45,2 SEK erhalten.
Wenn Sie über Bitcoin bezahlen, fallen Transaktionskosten in Höhe von etwa 2 SEK an, was bedeutet, dass die Einnahmen, die wir erhalten, 53,2 SEK betragen. Wenn wir die Bitcoin in Schwedische Kronen umtauschen, erhebt die Bank eine Umtauschgebühr.
3 Monate (93 Tage)
Unser Abonnement, das drei Monate lang läuft, kostet 177 SEK einschließlich Mehrwertsteuer.
Von diesen 177 SEK sind 35,4 SEK Mehrwertsteuer und werden an die schwedische Steuerbehörde abgeführt. Der verbleibende Betrag beträgt 141,6 SEK.
Wenn Sie über PayPal bezahlen, fallen für uns Transaktionskosten in Höhe von 9,27 SEK an, was bedeutet, dass wir Einnahmen in Höhe von 132,33 SEK erhalten.
Wenn Sie mit Karte bezahlen, fallen für uns Transaktionskosten in Höhe von 7,78 SEK an, d.h. die Einnahmen, die wir erhalten, belaufen sich auf 133,82 SEK.
Wenn Sie per Rechnung bezahlen, fallen für uns Transaktionskosten in Höhe von 10 SEK an, was bedeutet, dass wir Einnahmen in Höhe von 131,6 SEK erhalten.
Wenn Sie über Bitcoin bezahlen, fallen Transaktionskosten in Höhe von etwa 2 SEK an, was bedeutet, dass sich die Einnahmen, die wir erhalten, auf 139,6 SEK belaufen. Wenn wir Bitcoin in Schwedische Kronen umtauschen, erhebt die Bank eine Umtauschgebühr.
12 Monate (366 Tage)
Unser Abonnement, das 12 Monate lang läuft, kostet 588 SEK einschließlich Mehrwertsteuer.
Von diesen 588 SEK sind 117,6 SEK Mehrwertsteuer und werden an die schwedische Steuerbehörde abgeführt. Der verbleibende Betrag beläuft sich auf 470,4 SEK.
Wenn Sie über PayPal bezahlen, fallen für uns Transaktionskosten in Höhe von 23,24 SEK an, d.h. die Einnahmen, die wir erhalten, belaufen sich auf 447,16 SEK.
Wenn Sie mit Karte bezahlen, fallen für uns Transaktionskosten in Höhe von 19,7 SEK an, d.h. wir erhalten Einnahmen in Höhe von 450,7 SEK.
Wenn Sie per Rechnung bezahlen, fallen für uns Transaktionskosten in Höhe von 10 SEK an, was bedeutet, dass wir Einnahmen in Höhe von 460,4 SEK erhalten.
Wenn Sie mit Bitcoin bezahlen, fallen für uns Transaktionskosten in Höhe von ca. 2 SEK an, was bedeutet, dass wir Einnahmen in Höhe von 468,4 SEK erhalten. Wenn wir Bitcoin in Schwedische Kronen umtauschen, berechnet die Bank eine Umtauschgebühr.
Investitionskosten
Wir haben derzeit drei Server in Stockholm, die wir gekauft haben, und einen Server in Malmö, den wir derzeit mieten. Wir haben einen Server gekauft, den wir demnächst in Stockholm aufstellen werden, und wir werden drei weitere Server kaufen, um den gemieteten Server in Malmö zu ersetzen.
Investitionen getätigt:
Vier Server @ 6 000 SEK ohne MwSt. = 24 000 SEK ohne MwSt. (30 000 inkl. MwSt.)
Geplante Investitionen für die nächsten sechs Monate:
Zwei Switches mit 48 Anschlüssen = 9.000 SEK ohne Mehrwertsteuer (11.250 einschließlich Mehrwertsteuer)
Zwei SFP-Sender/Empfängermodule = 6 000 SEK ohne MwSt. (7 500 einschließlich MwSt.)
Drei Server = 18 000 SEK ohne MwSt. (22 500 einschließlich MwSt.)
Kabel = etwa 1 000 SEK ohne MwSt. (1 250 einschließlich MwSt.)
Wir planen auch, in den nächsten sechs Monaten ins Ausland zu expandieren, aber wir sind noch dabei, Angebote von Rechenzentren einzuholen, so dass wir immer noch nicht wissen, wie hoch diese Kosten sein werden.
Wenn es eine bestimmte Region gibt, die wir für Sie ansprechen sollen, können Sie sich gerne mit uns in Verbindung setzen.
Gebühren für Beratung
Wir haben während der Entwicklung des OVPN etwa 15 000 SEK ohne MwSt. (18 750 einschließlich MwSt.) an Berater gezahlt. Die Aufgabe des Beraters besteht unter anderem darin, auf Abruf zur Verfügung zu stehen und eventuelle Betriebsstörungen schnell zu beheben, wenn ich nicht verfügbar bin.
Viele Kunden möchten auch, dass wir einen eigenen Kunden aufbauen, um den Anschluss zu erleichtern. Daher haben wir etwa 40.000 SEK ohne MwSt. (50.000 einschließlich MwSt.) für den Aufbau eines eigenen Kunden bereitgestellt. Der Client wird dann als Open Source veröffentlicht, so dass jeder den Code überprüfen kann.
Die Betriebskosten
Jeden Monat haben wir Betriebskosten für den Betrieb von OVPN.
Die Betriebskosten reichen von den Kosten für die Server in den Rechenzentren bis beispielsweise zu unserem Live-Chat.
In Rundschlägen kann man sagen, dass die derzeitigen Betriebskosten etwa 5 000 SEK ohne MwSt. (6 250 einschließlich MwSt.) pro Rechenzentrum betragen, in dem wir uns befinden.
Unsere Betriebskosten steigen, je mehr Kunden wir bekommen, weil das Verkehrsvolumen in direktem Zusammenhang mit der Anzahl der Kunden zunimmt. Da wir unsere Abonnements nie übermäßig verkaufen, erwarten wir, dass jeder Kunde etwa 1 TB an Datenverkehr verbraucht. 1 TB Datenverkehr für einen Kunden führt zu 2 TB Datenverkehr für OVPN, da dieser als eingehender und ausgehender Datenverkehr zählt.
1 TB Datenverkehr für OVPN kostet etwa 10 SEK ohne MwSt. Das bedeutet, dass wir davon ausgehen, dass ein Kunde monatlich 20 SEK ohne MwSt. für den verbrauchten Datenverkehr bezahlen muss.
Vermarktung
Ich bin wirklich leidenschaftlich vom OVPN begeistert, und ich finde es unglaublich lustig zu sehen, wie unsere Kunden uns an ihre Freunde weiterempfehlen. Das ist das beste Kompliment, das ein Unternehmen bekommen kann.
Da unsere Kunden mit dem Service, den wir anbieten, sehr zufrieden sind, müssen wir für das Marketing nichts bezahlen.
Keine Marketingkosten kommen allen unseren Kunden zugute, da wir die Einnahmen für die Verbesserung des Service ausgeben können, anstatt neue Kunden zu gewinnen.
Gehälter
Ich habe mit OVPN im Sommer 2014 begonnen, aber ich habe Anfang dieses Frühjahrs mit der Arbeit daran begonnen. OVPN nimmt für mich jeden Tag zwischen sieben und zehn Stunden in Anspruch, was mir sehr viel Spaß macht, weil mir meine Arbeit wirklich gefällt.
Wie hoch ist also mein Gehalt? Mein Gehalt ist die Gesamtsumme von null Kronen pro Monat, und das war während der gesamten Reise so. Ich halte es für wichtiger, alles zu reinvestieren, um den OVPN auszubauen und sicherzustellen, dass alle Kunden zufrieden sind.
Ich werde zu Beginn des 2. Quartals 2015 ein Gehalt beziehen, da ich seit einem Jahr ohne Gehalt arbeite. Bis dahin wird alles reinvestiert, um OVPN weiter auszubauen.
Okay, was bedeutet das?
Der Gesamtbetrag der bereits getätigten und geplanten Investitionen beläuft sich auf ca. 58.000 SEK (72.500 einschließlich Mehrwertsteuer). Darüber hinaus wurden 15.000 SEK (18.750 einschließlich Mehrwertsteuer) an Berater gezahlt. Etwa 40.000 SEK (50.000 einschließlich MwSt.) wurden für Betriebskosten während der Lebensdauer der OVPN aufgewendet, und weitere 40.000 SEK (50.000 einschließlich MwSt.) wurden für die Entwicklung des eigenen Kunden bereitgestellt.
Die Ausgaben belaufen sich somit auf 153.000 SEK (191.250 einschließlich MwSt.). Dies ist dann der Fall, wenn in der Zwischenzeit kein Gehalt gezahlt wurde. Hätte ich ein Gehalt bezogen, wären die Ausgaben wesentlich höher gewesen.
Wie haben wir also über die Preisgestaltung unserer Abonnements nachgedacht? Der Durchschnitt unserer Einnahmen in einem Monat beträgt 4,46 $, da wir berechnen, dass jeder Kunde 2 TB Datenverkehr verbraucht (für OVPN), der Gewinn beträgt 44,16-20 = 2,46 $ pro Kunde und Monat.
Nicht alle Kunden verbrauchen diese Menge an Datenverkehr, aber wir verwenden sie als Pauschalpreis, um sicherzustellen, dass wir unsere Abonnements nie übermäßig verkaufen.
Um unsere Investitionskosten und Beratungsgebühren zu decken, müssen wir (58.000 + 15.000 + 40.000) / 24,16 = 4.677 Monate OVPN verkaufen.
Um unsere monatlichen Betriebskosten zu decken, benötigen wir 10.000/44,16 = 226 Kunden. Wir verwenden in der Berechnung nicht den Gewinn pro Kunde, da jeder Kunde zu einer Erhöhung der Betriebskosten beiträgt.
Auch in Zukunft müssen Gehälter gezahlt werden, sowohl an mich als auch an zukünftige Mitarbeiter. Wenn wir mit zwei Vollzeitbeschäftigten rechnen, die ein Gehalt von 25 000 SEK pro Monat beziehen, ergeben sich Kosten in Höhe von 59 285 SEK pro Monat einschließlich Urlaubsgeld und Arbeitgeberbeiträge.
Um die monatlichen Lohnkosten zu decken, brauchen wir 59 285/ 24,16 = 2 454 Kunden.
Zusammenfassung
Um einen nachhaltigen und guten Service zu bieten, ist es notwendig, mindestens einen Gewinn von 24,16 SEK pro Kunde zu erzielen.
Der Gewinn wird zur Finanzierung des Kaufs neuer Ausrüstung verwendet und wird zur Zahlung von Gehältern an unglaublich engagierte und sachkundige Mitarbeiter verwendet. Obwohl derzeit kein Gehalt gezahlt wird, sind wir verpflichtet, eine Preisgestaltung beizubehalten, die das Gehalt zukünftiger Mitarbeiter finanzieren kann.
Unsere Preisgestaltung ist sehr vernünftig, um einen zuverlässigen Dienst aufrechtzuerhalten, den Sie gerne an Ihre Freunde weiterempfehlen können, ohne sich Sorgen machen zu müssen.
Wenn Sie Fragen, Bedenken oder Kritik haben, können Sie sich gerne an david@ovpn.com wenden.